Совокупные комиссии и расходы на логистику для продавцов на крупнейших российских маркетплейсах во втором квартале 2026 года превысили 40% базовой стоимости товаров. Наиболее заметно нагрузка выросла на Ozon — с 18,6% до 47,8% за год, сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на Ассоциацию представителей электронной торговли (АПЭТ).
На Wildberries показатель увеличился на 10,8 процентного пункта, до 42,7%, на «Яндекс Маркете» — на 15,2 пункта, до 40,1%. Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин приводит более высокие оценки для модели FBO, при которой продавец хранит товар на собственном складе: комиссия Ozon выросла с 43% до 55%, Wildberries — с 32% до 42%. По его словам, эти уровни существенно превышают международный ориентир в 5–15%.
Международная ассоциация развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) оценивает рост расходов селлеров на комиссии и логистику за два года в 58–63%. Гендиректор МАРМП Алексей Молодых считает, что рост затрат самих платформ может объяснить лишь около половины повышения тарифов. Остальная часть, по его мнению, связана со стремлением площадок увеличить маржинальность — прибыльность бизнеса.
В RWB, управляющей Wildberries, заявили, что комиссии меняются по-разному в зависимости от товарной категории и в отдельных случаях могут снижаться. В «Яндекс Маркете» сообщили об эксперименте с подпиской на пониженную комиссию, но планы по дальнейшему пересмотру ставок раскрывать не стали.
Увеличение тарифов сократило рентабельность продавцов. По подсчётам Market Papa, средний показатель за год снизился с 15% до 5%, а в ряде категорий бизнес уже стал убыточным. В МАРМП указывают, что за два года средняя рентабельность упала с 12–15% до 5–8%, а к концу года может составить 3–6%.
Рост расходов отражается и на стоимости товаров. Индекс потребительских цен на маркетплейсах во втором квартале 2026 года увеличился на 1,8% год к году — впервые за три года, отмечает АПЭТ. Ранее цены для покупателей снижались благодаря скидкам платформ. Средняя разница между ценой продавца и скидкой маркетплейса к концу июня достигла 60% на трёх площадках, что на 17,63 процентного пункта больше уровня того же периода 2023 года.
Market Papa фиксирует подорожание отдельных категорий на 5–10% за год. Алексей Молодых ожидает, что в 2026 году цены на основных площадках могут вырасти на 8–15%. По мнению главы «МоегоСклада» Аскара Рахимбердиева, маркетплейсы перестали быть самым дешёвым каналом: идентичный товар иногда выгоднее купить на сайте продавца или в традиционной рознице.
На конец июня на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» работали 1,1–1,2 млн активных продавцов — на 6,3–14,1% меньше, чем годом ранее. Регистрации новых селлеров в первом полугодии сократились на 24–25%, а число ликвидаций выросло на 20%. МАРМП допускает уход ещё 15–20% небольших продавцов после сложного для отрасли лета. Эксперты ожидают дальнейшего повышения совокупной нагрузки на селлеров на 15–25% в ближайшие 12 месяцев.
Источник
Коммерсантъ- https://www.kommersant.ru/doc/8908235